В UFC отказались от PPV и продали права на турниры за 7,7 миллиарда долларов. Проиграют ли от этого зрители?
Эпопея с будущим прав на трансляции турниров UFC завершилась. Компания Paramount получила эксклюзивные права на трансляцию всех мероприятий UFC в США — это случилось через несколько дней после того, как в Paramount закрыли сделку по слиянию с компанией Skydance Media.
Контракт будет действовать семь лет начиная с 2026 года. Сумма соглашения поражает — в UFC получат 7,7 миллиарда долларов, то есть в среднем около 1,1 миллиарда ежегодно. Paramount выкупает полный пакет — 13 номерных турниров и 30 ивентов серии Fight Night в год. Все это будет доступно подписчикам стримингового сервиса Paramount+ без дополнительной платы, а некоторые события выйдут в эфир на CBS, что позволит охватить аудиторию как цифровых платформ, так и традиционного телевидения. Таким образом, компания полностью отказывается от модели pay-per-view, которая долгие годы оставалась стандартом в трансляциях UFC.
В TKO Group, объединяющей UFC и WWE, называют этот шаг стратегическим и ориентированным на будущее. Президент компании Марк Шапиро заявил, что формат платного просмотра по отдельным событиям — пережиток, от которого пора отказаться. Теперь фанатам будет достаточно оформить обычную подписку на Paramount+, чтобы получить доступ к трансляциям, и это, по мнению руководства, значительно расширит аудиторию, особенно среди молодых зрителей и жителей регионов, где спортивный контент в прямом эфире доступен ограниченно.
Соглашение дает Paramount уникальный актив, который в индустрии называют «единорогом». ММА — не сезонный вид спорта, турниры UFC проходят круглый год без длинных пауз, что позволяет удерживать подписчиков и снижает риск сезонных отписок. В год в UFC проводят около 43 событий, благодаря чему генерируют примерно 350 часов живого контента, крайне ценного для любой платформы, стремящейся конкурировать с Netflix и другими гигантами.
Дэвид Эллисон, возглавивший Paramount после слияния со Skydance, подчеркнул, что подобные возможности появляются на рынке крайне редко. В ближайшие годы крупных спортивных пакетов в США будет немного: права на «Формулу-1» почти наверняка окажутся у Apple, а крупные пакеты MLB будут перераспределяться только к 2028 году. На этом фоне UFC становится почти безальтернативным предложением, и в Paramount уцепились за эту возможность.
Переговоры шли в закрытом режиме, но ускорились сразу после завершения сделки со Skydance. По словам Шапиро, стороны согласовали условия всего за 48 часов. Изначально в TKO рассматривали идею продажи прав на турниры Fight Night одному партнеру, а на номерные ивенты — другому. Однако после объединения ресурсов Paramount и Skydance было принято решение заключить комплексный контракт. Условия выплат построены так, что в первые годы Paramount будет платить меньше, а в дальнейшем сумма вырастет.
Важным элементом сделки станет и международный аспект. Paramount намерена претендовать на права за пределами США, которые освобождаются постепенно, примерно по трети в год. По каждому региону у компании будет 30-дневное эксклюзивное окно для переговоров, и в случае успеха она сможет построить глобальную платформу для UFC, объединяющую американскую и зарубежную аудиторию.
Рынок уже отреагировал на новость: акции Paramount выросли более чем на четыре процента в ходе внебиржевых торгов. Для TKO Group отказ от pay-per-view и возможность широкого охвата через CBS стали ключевыми аргументами в пользу партнерства. Сделка одновременно усиливает позиции UFC, убирая барьеры для зрителей, и дает Paramount долгосрочный контент, способный удерживать подписчиков на протяжении всего года. На насыщенном и агрессивно растущем рынке спортивного стриминга это может стать одной из самых значимых сделок десятилетия.
Изначально главным претендентом на трансляции турниров UFC считался Netflix. Президент TKO Group Марк Шапиро говорил, что UFC ожидает Netflix за столом переговоров. Стриминговая платформа была интересна благодаря глобальному охвату и наличию успешного опыта работы с WWE и НФЛ. Однако генеральный директор Netflix Тед Сарандос отказывался говорить о переговорах с UFC. Известно, что UFC просил у Netflix сопоставимую сумму с той, что заплатили в Paramount, — порядка миллиарда долларов в год. Однако Сарандос посчитал такую цену слишком большой. Зарубежные медиа сообщали о возможности раздельного подхода: Netflix и Amazon могли бы претендовать на разные сегменты — например, Netflix забирал бы ивенты Fight Nights, а Amazon — номерные турниры.
До заключения контракта с Paramount эксклюзивные права на трансляцию UFC в США принадлежали каналу ESPN, который, в свою очередь, является частью медиакорпорации Disney. Договор действовал с 2019 года — все ключевые события промоушена выходили на стриминговом сервисе ESPN+, а номерные турниры продавались по системе pay-per-view. По условиям соглашения Disney выплачивала UFC в среднем около 500 миллионов долларов в год, а общая сумма пятилетнего контракта оценивалась в 2,5 миллиарда долларов.
Эта модель сотрудничества позволяла UFC сохранять доходы от продаж трансляций по высокой цене за каждый отдельный турнир, но накладывала ограничения на рост аудитории. Поклонникам приходилось не только оформлять подписку на ESPN+, но и отдельно платить за каждый крупный турнир, что нередко становилось барьером для нецелевой аудитории. Несмотря на это, сотрудничество с ESPN принесло UFC значительное расширение медийного присутствия и помогло укрепить позиции бренда в США.
Контракт с Disney заканчивается в конце 2025 года, и именно это открыло окно для нового соглашения. В Paramount отказались от системы PPV и сделали доступ ко всем событиям частью стандартной подписки, фактически сломав старую бизнес-модель. Но выиграют ли от этого зрители? Вероятнее всего, на стоимость подписки в России эта сделка никак не повлияет. В нашей стране и раньше не продавали права на просмотр отдельных турниров — можно просто купить годовую подписку на сервис UFC Fight Pass, что дает возможность смотреть не только турниры в прямом эфире, но и гигантский архив всех боев, которые когда-либо проводились за 30-летнюю историю UFC. От платформы Fight Pass в UFC вряд ли откажутся — по крайней мере при других вещателях такого не происходило.
Но из-за отмены системы PPV зритель может проиграть в другом плане — интересных боев станет сильно меньше. Поклонники UFC уже столкнулись с этим, когда права на трансляции достались ESPN. Все доходы от трансляций шли спортивному каналу, а не промоушену, поэтому мы стали замечать все больше проходных турниров со слабыми вывесками. Главной задачей UFC стало выполнение плана по количеству ивентов, так что иногда мы наблюдаем номерные турниры с откровенно посредственным кардом и главным боем вроде Дю Плесси против Стрикленда. Такие афиши не способствуют большому количеству покупок трансляций, так что теперь возникает вопрос, не усугубится ли ситуация с приходом Paramount, где вообще никому не придется отчитываться о продажах одного конкретного турнира.
RSS